COMO VENDER! 5 PASSOS PARA VENDER QUALQUER COISA PARA QUALQUER PESSOA | PODCASTME T02 E27

5 PASSOS PARA VENDER QUALQUER COISA PARA QUALQUER PESSOA | PODCASTME T02 E27

5 PASSOS PARA VENDER QUALQUER COISA PARA QUALQUER PESSOA

Há muito tempo atrás, em um evento ao vivo, eu me senti desconfortável…

Eu estava no palco, já tinha negócio bem estabelecido, bastante resultado e fui fazer o pitch. Na hora eu senti vergonha de falar o preço. Eu sabia que o produto era bom, que meus clientes tinham resultados excelentes com ele, mas eu senti vergonha.

Era o produto mais caro que eu já tinha vendido, até o momento.

E eu comecei a investigar dentro de mim, procurando o porquê de eu ter sentido essa vergonha, mesmo sabendo da qualidade do produto e do potencial de transformação que ele gerava…

E a conclusão que eu cheguei foi que eu tinha preconceito com vendas. Eu achava que eu estava sendo invasor, inconveniente quando estava vendendo um produto.

Isso é uma coisa muito comum. Geralmente, o vendedor é visto como alguém inferior.

Pra você ter sucesso, precisa quebrar esse preconceito com vendas e aplicar o script que eu ensino nesse podcast para vender qualquer coisa para qualquer pessoa:

SCRIPT DE VENDAS:

Estágios do seu cliente:

1 – Totalmente inconsciente: É o estágio que seu potencial cliente precisa de mais educação, mais informação. Não adianta fazer oferta, porque ele não vai ver valor no seu produto/serviço.

2 – Consciente do problema: Quando o potencial cliente descobre que ele tem um problema. Ele ganha consciência da dor que ele sente. Ele se pergunta: “tem como resolver isso?”

3 – Consciente da solução: O momento que você apresenta a solução pro seu cliente. Mas cuidado, nesse ponto ainda não é o seu produto. Ele tem que ver os benefícios que ele vai ter para resolver o problema que ele tem.

4 – Consciente do seu produto: É a hora de mostrar que o seu produto é o caminho pra ele chegar nos benefícios que você mostrou no passo anterior. Aqui, ele questiona sobre credibilidade e é importante você mostrar provas, o resultado, de que o seu produto / serviço realmente funciona.

5 – Oferta: Hora de apresentar a oferta do seu produto, de falar o preço. Não se sinta tímido ao apresentar o preço. Tenha confiança no seu produto e use ancoragem.

O framework que uso:

1 – Chamar atenção: A sua oferta;

2 – Criar conexão: Geralmente histórias fazem esse papel.

3 – Agitar o problema: Mostrar pra pessoa que o problema é maior do que o que ela pensa que é.

4 – Apresentar a solução

5 – Chamada pra ação: Composta por Ancoragem, bônus e garantia.
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Link para se aplicar em nossa mentoria: https://cf.mentalidadeempreendedora.com.br/mentoria

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